合同订立风险防范：法律实务分析与策略优化

在现代商业活动中，合同作为连接交易双方的纽带，其订立过程往往伴随着复杂的法律风险。合同订立风险是指在合同签订过程中，由于主观或客观因素导致合同内容不符合法律规定、违反诚信原则，或者因约定不明确而引发争议的可能性。这种风险不仅可能损害企业的经济利益，还可能导致企业声誉受损甚至承担法律责任。

随着市场经济的快速发展，商业交易日益复杂化和全球化，合同订立的风险也在不断增加。在建设工程承包合同中，若发包方未对施工图纸的合法性进行充分审查，可能会因图纸侵权问题引发诉讼；在金融衍生品交易中，若合同约定的权利义务不对等，可能导致一方承担过重的经济负担。如何有效识别和防范合同订立风险，已成为企业法律实务中的核心议题。

从法律法规、司法实践以及企业合规管理的角度，系统分析合同订立过程中的常见风险，并提出相应的防范策略。文中结合了大量司法案例和法律规定，旨在为企业法务人员、律师及企业管理者提供实务参考。

合同订立风险防范：法律实务分析与策略优化 图1

合同订立风险的主要类型

在合同订立过程中，风险主要体现在以下几个方面：

1. 主体资格风险

合同的签订必须以合法主体为基础。若交易一方不具备相应的资质或民事行为能力（如无民事行为能力人签订合同），则可能导致合同无效或部分条款无效。《中华人民共和国民法典》规定，限制民事行为能力人只能签订与其年龄、智力相适应的合同，否则需要法定代理人追认。

2. 意思表示风险

合同的本质是双方当事人的真实意思表示一致。若一方存在欺诈、胁迫等情形，可能导致其意思表示不真实。在某建筑设备采购合同中，买方因受到方的不当压力而被迫签订明显不利的条款，这种情况下合同可能被认定为无效或可撤销。

3. 内容合法性风险

合同的内容必须符合法律规定，不得违反公序良俗或损害社会公共利益。在某 franchising 合同中，若约定的权利义务违反《反垄断法》的相关规定，则可能导致整个合同被认定为无效。

4. 格式条款风险

格式条款是现代社会中合同签订的重要组成部分，但也存在滥用的风险。根据《中华人民共和国民法典》，提供格式条款的一方应尽到提示和说明义务，否则可能因“条款”而承担不利后果。

5. 管辖与争议解决风险

合同中约定的争议解决方式（如仲裁或诉讼）若不符合法律规定或双方的真实意思，可能导致后续纠纷难以有效解决。在某跨境贸易合同中，若未明确约定适用法律和管辖机构，则可能因法律冲突导致争议无法妥善处理。

司法实践中对合同订立风险的认定

在司法实践中，法院通常会根据《中华人民共和国民法典》及相关司法解释，结合个案的具体情况来判定合同的有效性。以下是一些典型案例：

1. 某建设工程施工合同纠纷案

在某一建设工程施工合同中，发包方未尽到资质审查义务，导致承包方不具备相应施工资质。法院最终认定该合同无效，并判令发包方承担相应的法律责任。

2. 某金融衍生品交易合同纠纷案

某企业因对金融衍生品交易的风险认识不足，在签订合未仔细审阅条款内容。后因市场波动导致重大损失，诉诸法院要求变更或撤销合同。法院认为，原告在签订合未尽到必要的注意义务，其主张难以得到支持。

3. 某股权转让合同纠纷案

在一起股权转让纠纷中，双方约定的股权转让价款支付方式不符合《公司法》的相关规定，导致合同部分内容被认定为无效。双方需重新协商或通过其他途径解决争议。

合同订立风险的防范策略

针对上述风险点，企业可以通过以下措施进行有效防范：

1. 严格审查交易相对方资质

在签订合同前，应对交易对方的主体资格进行充分调查。对法人企业应核实营业执照、等文件的有效性；对自然人应确认其身份信息及行为能力。

合同订立风险防范：法律实务分析与策略优化 图2

2. 确保意思表示真实自愿

在签订合应避免任何形式的欺诈或胁迫行为。对于特殊群体（如未成年人），需特别注意其签约效力问题。

3. 制定标准合同模板并审慎使用格式条款

企业可结合自身业务特点，制定标准化的合同模板，并在使用过程中严格履行提示和说明义务。必要时，可请法律顾问对格式条款进行审查，以避免“条款”争议。

4. 加强合同签订前的法律尽职调查

对于重大交易项目，应组织法务、业务部门共同参与谈判，并通过尽职调查确保合同内容不违反法律法规。在对外投资或并购中，应对目标公司进行全面法律审查。

5. 明确约定争议解决机制

在合同中明确约定管辖法院或仲裁机构，并尽量选择与双方利益相关的区域或机构。还应约定适用的法律体系，以减少因法律冲突导致的风险。

6. 加强员工法律培训

对企业内部销售人员、法务人员等重点岗位进行定期法律培训，提升其对合同风险的认知能力和防范意识。

未来发展趋势与建议

随着数字经济和全球化的深入发展，合同订立方式也在不断创新。电子合同的普及虽然提高了交易效率，但也带来了新的法律挑战（如电子签名的合法性和数据安全性）。对此，企业应密切关注相关法律法规的变化，并及时调整内部管理制度。

区块链技术在合同管理中的应用也为合同订立风险防范提供了新的思路。通过区块链技术，可以实现合同内容的不可篡改和全程可追溯，从而有效降低合同订立过程中的信息不对称风险。

合同订立风险是企业交易活动中不可忽视的重要问题。只有通过建立健全的法律风险防控体系，并在实践中不断优化和改进，才能最大限度地降低合同订立带来的负面影响。随着法律法规和技术手段的不断发展，企业需要更加注重合同管理的精细化和智能化，以应对日益复杂的商业环境。

本文通过对合同订立风险的类型、司法认定及防范策略的分析，希望能为企业提供有益参考，并为相关法律研究提供新的视角。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）