合同订立的阶段划分与法律适用

随着市场经济的蓬勃发展，合同作为民事主体之间设定、变更或终止民事权利义务关系的重要手段，在社会经济活动中扮演着不可或缺的角色。在司法实践中，合同纠纷的数量逐年上升，涉及的领域也愈发广泛。从理论上对合同订立的一般经历阶段进行阐述和分析。

要理解合同订立的过程，需要明确"合同订立"的概念。合同订立是指合同双方当事人通过要约、承诺等方式达成合意的行为过程。这一行为过程涉及意思表示的内容与形式要求，并最终形成具有法律效力的合同文本。

从法律实践的角度来看，合同订立大致可以分为以下几个阶段：

阶段：要约的发出

合同订立的阶段划分与法律适用 图1

在《中华人民共和国民法典》第471条明确规定："要约是希望他人向其发出承诺的意思表示。"这一阶段通常表现为一方主动向另一方提出意向的行为。李四作为科技公司的采购经理，在参加行业展会期间向张三所代表的XX电子元件公司递发了一份诚意函件，明确表达了采购意向和初步条件。

第二阶段：要约的邀请

根据《民法典》第472条的规定："要约邀请是希望他人向其发出要约的意思表示。"这一阶段的表现形式包括招标公告、招股说明书等公开招募信息的行为。在A项目招投标过程中，建设单位发布了详细的招标文件，列明了中标条件和技术参数要求。

第三阶段：承诺的作出

作为合同订立的核心环节，《民法典》第479条明确："承诺是受要约人同意要约的意思表示。"这一阶段的行为往往需要完全符合要约的各项实质性要求，并且在形式上也存在一定规范性要求。在B项目设备采购中，中标公司按照招标文件的要求完整填写了投标文件，并附具了法定代表人授权书。

合同订立的阶段划分与法律适用 图2

第四阶段：合同的签订与履行

当双方达成合意后，即进入合同的实际签署和履行阶段。《民法典》第480条明确规定：当事人可以采用书面形式、口头形式或者其他形式订立合同。正式签订合同文本时，双方通常会对签名盖章的真实性进行核实，并通过法律见证等方式确保签约的合法性。

第五阶段：合同的争议解决

尽管经过前面几个阶段的努力，但由于主客观因素的影响，在实际履行过程中仍可能出现各种矛盾和纠纷。根据《民法典》第524条至第531条的规定，常见的争议解决方式包括协商、调解、仲裁和诉讼等路径。

值得特别的是，《民法典》对于格式条款的规制也体现了现代立法的发展趋势。在C项目服务合同中，大型企业作为格式条款提供方，应当依法履行提示说明义务，并尽可能避免单方面加重对方责任、限制对方主要权利的情形。

在司法实践中，人民法院会根据案件的具体情况对上述各个阶段进行综合认定，并严格依照《民法典》及相关司法解释的规定作出裁判。在D项目纠纷案中，法院详细审查了双方往来的邮件记录、聊天截图等证据材料，最终确认了合同订立过程中的关键节点。

通过以上分析合同订立是一个复杂而严谨的法律行为。其中每个阶段都存在特定的法律要求和潜在风险点，稍有不慎就可能引发争议或纠纷。这就要求当事人在实践过程中既要严格遵循法律规定，也要具备一定的法律意识和风险防范能力。

对于企业法务人员而言，理解并掌握合同订立的一般经历阶段具有重要的现实意义。这不仅能提高合同谈判和签约的成功率，还能有效降低因程序瑕疵而可能产生的不利后果。这一能力也是衡量职业素养和专业水平的重要指标。

随着全球化进程的加快和技术的进步，新型合同关系不断涌现，如网络 shopping 合同、电子合同等。这些新的变化对传统的理论框架提出了挑战，也促使我们对合同订立阶段划分这一基础问题进行更深入的研究和探索。

准确把握合同订立的各个阶段及其法律要求，不仅有助于预防和减少合同纠纷的发生，更能为企业的健康发展提供有力的法治保障。未来的发展中，还需要结合司法实践中的新情况、新问题，不断完善理论认识，以更好地指导实务操作。

（全文完）

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