合同订立过程中风险的法律分析及防范策略

合同是民事主体之间设立、变更、终止民事关系的重要法律手段，在商业活动和社会生活中扮演着不可替代的角色。合同订立过程中的风险却常常被当事人忽视或未能充分认识和预防，导致纠纷甚至法律诉讼的发生。从法律专业的角度出发，对合同订立过程中可能面临的各类风险进行深刻分析，并提出相应的防范策略。

合同订立过程中风险的法律分析及防范策略 图1

合同订立过程中风险的基本概念与内涵

合同订立过程是指双方或多方当事人就项民事权利义务关系达成合意的过程，通常包括要约、承诺等关键环节。在此过程中，由于涉及利益的分配、法律关系的确立以及未来履行的可能性等多种因素，因此伴随着一定的不确定性，这种不确定性即构成了合同订立中的风险。

从法律角度来看，合同订立过程中的风险可以定义为：在合同磋商、协商及最终成立的过程中，因各种主客观因素的变化或未预见的情况而导致合同未能达到预期目的，甚至可能引发法律纠纷和损失的可能性。这些风险不仅影响到交易的顺利进行，还可能导致当事人的合法权益受到损害。

合同订立过程中风险的主要表现形式

1. 主体资格风险

合同订立的前提条件是当事人具有相应的民事行为能力或资格。如果一方或双方不具备合法的主体资格（如无民事行为能力人、限制民事行为能力人），则可能导致合同无效或部分条款无效，进而引发法律风险。

2. 合同内容不明确的风险

合同的核心在于其条款是否全面、具体且符合法律规定。若合同中对权利义务约定模糊不清，则可能在履行过程中产生争议。关于价款、质量标准、履行期限等重要事项的缺失或表述歧义，均可能导致纠纷的发生。

3. 缔约过失责任风险

根据《中华人民共和国民法典》第五百条规定，合同订立过程中，一方因违背诚实信用原则（如隐瞒真实情况或提供虚假信息）给对方造成损失的，应当承担赔偿责任。这种缔约过失责任的风险在磋商阶段尤为重要。

4. 外部环境变化风险

在些情况下，合同订立后可能受到政策调整、市场波动等因素的影响，导致原定合同无法履行或履行成本增加。原材料价格波动、汇率变动等都可能对合同履行造成影响。

5. 恶意磋商与虚假陈述的风险

一些当事人在合同订立过程中可能会采取欺诈手段（如虚构资质、夸大能力），谋取不正当利益。这种行为不仅违背了诚实信用原则，还可能导致合同无效或给对方造成损失。

合同订立风险的影响与法律后果

1. 影响交易安全

合同订立过程中的风险可能直接危及交易的安全性，导致交易失败或被迫终止，进而影响当事人的商业信誉和经济利益。

2. 引发民事纠纷

若因合同履行产生争议，未在订立阶段充分预防风险的当事人往往需要通过诉讼途径解决纠纷。这不仅增加了时间和经济成本，还可能导致商誉损失。

3. 承担法律责任

在些情况下，若合同订立过程中存在违法行为（如欺诈、胁迫），相关责任人可能需承担相应的行政责任或刑事责任。

4. 经济损失

合同履行失败或部分履行可能给当事人造成直接的经济损失。特别是在商业领域，未能有效管理合同风险可能导致企业面临巨大的财务压力。

合同订立过程中风险的防范策略

1. 加强法律知识培训

对于企业法务人员和管理层而言，了解《民法典》等相关法律法规的基本内容及对合同订立的影响至关重要。通过定期开展法律培训，提升全员的法律意识和风险防范能力。

2. 建立严格的合同审查机制

在合同签订前，应当组织专业人员（如法律顾问、律师）对合同文本进行严格审查，确保条款全面、清晰，并符合法律规定。必要时，可引入外部专家进行评估。

3. 强化尽职调查

对交易对手的资质、信用状况、履约能力等进行全面调查，确保其具备履行合同的能力和意愿。这可以通过查阅公开信息、实地考察或委托专业机构等完成。

4. 合理设置风险分担机制

在合同条款中明确规定风险分担及应对措施（如不可抗力条款、违约责任条款），以便在发生风险时能够有章可循，减少争议的发生。

5. 引入第三方担保或保险

对于高风险的交易，可以考虑引入保证人或相关保险产品，以降低合同履行中的不确定性带来的损失。

6. 及时签订补充协议

在些情况下，原有合同可能存在漏洞或未尽事宜。此时，通过协商签订补充协议可以有效弥补不足，进一步降低风险。

7. 借助信息化手段管理合同

利用合同管理系统对合同的签订、履行及归档进行全程监控，确保每一份合同都能得到及时跟踪和评估。这有助于企业及时发现潜在风险并采取应对措施。

典型案例分析

案例一：缔约过失责任纠纷案

汽车销售公司与客户刘口头约定以优惠价格一辆轿车。刘支付了定金后，因自身原因未能签订正式合同。在此期间，该款车型价格上涨，导致刘要求解除协议并退还定金。法院最终认定，双方未签订书面合同且刘单方面违约，判决其无权收回定金。

合同订立过程中风险的法律分析及防范策略 图2

案例二：合同条款不明确引发的纠纷

建筑公司与甲企业签订了一份施工合同，其中对工程款支付和时间约定模糊。在施工过程中，双方因进度款的问题发生争议。法院审理后认为，由于合同内容不明确，未能有效约束双方的权利义务，导致争议无法顺利解决。

案例三：恶意磋商导致的损失赔偿

乙公司为中标政府采购项目与丙公司进行了多次谈判，并向丙支付了“意向金”。在最终签约前，乙公司单方面终止了。法院审理后认为，双方并无明确的协议，但乙公司的行为已构成缔约过失，需向丙公司赔偿损失。

合同订立过程中的风险是复杂且多变的，其防控不仅需要当事人具备较高的法律素养和专业能力，还需借助科学的风险评估体系及完善的管理制度。在未来的商业活动中，企业应进一步强化风险管理意识，充分利用法律工具和现代信息技术，构建全方位、多层次的合同风险防范体系，以确保交易的安全性和稳定性，促进经济的健康发展。

注：本文分析基于《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国合同法》等相关法律规定，结合实际情况进行阐述。如需具体案例或法律服务，请联系专业律师或法律机构。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）