国际贸易中合同订立的关键问题及风险防范策略

在全球经济一体化不断深入的大背景下，国际贸易活动日益频繁，涉及的主体更加多元化，交易规模不断扩大。在这一过程中，合同作为国际贸易的核心法律文件，其订立过程中的每一个环节都可能对交易的成败产生深远影响。结合相关法律规定和实践案例，重点分析国际贸易中合同订立的关键问题，并提出相应的风险防范策略。

国际贸易合同订立的基本原则

（一）平等自愿原则

平等自愿原则是国际商业活动的基础性原则。在国际贸易实务中，买卖双方应当基于平等的地位进行谈判，不能存在任何形式的强制或欺诈行为。这一原则体现在合同条款的磋商过程中，要求双方充分表达真实意思，并达成一致。

（二）诚实信用原则

诚实信用原则要求交易双方在订立合应遵守诚信义务，不得隐瞒重要事实或者提供虚假信息。该原则不仅适用于合同签订阶段，也贯穿于整个合同履行过程。违反这一原则将可能导致合同无效或承担相应的法律责任。

（三）合法合规原则

国际贸易活动必须遵守国际法和相关国内法律的规定。这包括合同内容的合法性、缔结方式的合法性以及履行程序的合法性等方面。合同中不得包含任何违法条款，否则相关约定可能被认定为无效。

国际贸易中合同订立的关键问题及风险防范策略 图1

国际贸易合同订立的主要环节

（一）要约与承诺

国际贸易合同的成立通常需要经历“要约”和“承诺”的两个基本阶段。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），要约是表明愿意以一定条件同他人订合同的意思表示，而承诺则是受要约人同意要约意思表示的行为。

在实际操作中，要约的内容应当具体明确，包括品名、数量、价格等核心要素。而承诺则需要在合理期限内作出，并且完全接受要约的各项条件。如果一方对要约内容进行实质性修改，则该修改被视为新的要约（反要约）。

（二）合同条款的确定

国际贸易合同的内容应当全面、具体，以确保双方权利义务关系明确。常见的合同条款包括：

1. 商品或服务的描述：包括品名、规格、质量标准等内容。

2. 价格与支付方式：如CFR、FOB等贸易术语的选择，以及支付时间、地点和方式的约定。

3. 交货期限与方式：涉及交货的时间节点、运输方式（海运、空运、陆运）以及货物的风险转移问题。

4. 争议解决机制：通常包括 arbitration clause 或 litigation clause。

5. 适用法律的选择：买卖双方可以选择某一特定国家的法律作为合同准据法。

（三）签字与盖章

在国际贸易中，合同的签字盖章环节至关重要。不同的交易伙伴可能有不同的签署流程和要求。一般来说，自然人可以通过亲笔签名或公证委托他人签名的方式完成，而法人则需要加盖公司印章并由法定代表人或授权代表签名。

国际贸易中合同订立的关键问题及风险防范策略 图2

国际贸易合同订立中的风险与防范

（一）信息不对称带来的风险

在跨文化、跨语言的交易中，信息不对称可能导致理解偏差，进而引发争议。一方可能因为对外国法律制度缺乏了解而签订不公平条款。

防范措施：

通过专业翻译确保合同文本准确无误。

在签约前进行充分的市场调研和法律。

（二）国际法律差异带来的风险

不同国家和地区之间的法律规定可能存在显着差异，这增加了合同订立过程中的不确定性。关于不可抗力条款的具体适用范围，在不同法系中可能有不同的解释。

防范措施：

明确约定适用的法律依据。

在关键条款上寻求专业律师的意见。

（三）争议解决机制的不确定性

一旦发生纠纷，合同中选择的争议解决是否公正高效将直接影响交易结果。某些仲裁机构的效率可能无法满足紧急情况下的诉求。

防范措施：

事先考察和选择信誉良好的争议解决机构。

约定明确的仲裁规则或诉讼管辖地。

特殊情况下合同订立的注意事项

（一）电子合同的订立

随着数字化交易的发展，越来越多的国际贸易活动采用电子进行。根据《Electronic Signatures in Global and National Commerce Act》（ESIGN Act），符合法定要求的电子签名与传统 handwritten signatures具有同等法律效力。

注意事项：

确保电子签名系统的安全性。

遵守相关国家关于电子合同的法律规定。

（二）格式合同的使用

在国际贸易中，格式合同因其高效便捷的特点被广泛采用。但与此也存在“条款”的潜在风险。

注意事项：

对格式条款进行充分协商和调整。

在显着位置提示免除或限制责任的条款。

（三）未成年人参与国际贸易

虽然较为罕见，但在某些特殊情况下，未成年人可能作为主体参与国际交易活动。需要注意的是，未成年人订立的合同可能会因为其行为能力问题而被认定为无效。

注意事项：

确认相对方具有完全行为能力。

如有必要，取得法定代理人的同意。

与建议

随着全球贸易格局的变化和技术的进步，国际贸易合同订立的和内容将呈现出新的特点。区块链技术的应用可能为合同管理带来更高的透明度和安全性；人工智能技术也可能在合同生成和审查中发挥越来越重要的作用。

对于实务操作层面：

法律专业人士应加强跨境法律知识的学习。

企业法务部门应当建立健全合同管理制度，完善风险预警机制。

政府机构则需加强对外贸企业的法律服务支持，帮助其更好地应对国际化挑战。

国际贸易合同的订立是一个复杂而严谨的过程，涉及的利益关系错综复杂。只有通过规范化的操作和专业化的指导，才能最大限度地降低交易风险，保障双方权益。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）