不履行合同|佣金支付义务的法律边界与风险防范

以“不履行合同付佣金”为由主张权利？

在现代市场经济活动中，商业交易往往涉及多方主体参与。在这些交易中，佣金作为居间人或服务提供方的报酬，是其获得收益的主要方式之一。当出现合同相对方未按约定履行合同义务时，是否需要支付佣金？这一问题近年来在商事纠纷案件中频繁出现，成为实务法律界关注的重点。

"不履行合同付佣金"这一表述，本质上涉及的是居间人或服务提供方的佣金请求权能否获得支持的问题。在司法实践中，这类争议往往围绕以下几点展开：一是居间人的服务是否已经完成；二是居间行为与合同订立之间是否存在因果关系；三是未履行合同的情况下，佣金支付义务 是否仍然存在。这些问题的答案直接 影响到交易各方的权利义务分担。

法律基础：佣金请求权的法律依据

不履行合同|佣金支付义务的法律边界与风险防范 图1

根据《中华人民共和国民法典》第九百五十一条的规定："行纪人完成行纪行为的，有权请求委托人支付报酬。"居间合同（含佣金收取条款）中约定的佣金支付义务，属于合同双方约定的一项独立债务。即使基础交易合同未能履行完毕，只要居间人已经完成了相应的居间服务工作，就有权依据各方事先的约定主张对应比例或全额的佣金。

司法实践中，《民事案件案由规定》将此类争议归入"合同纠纷"中的"居间合同纠纷"项下。在适用法律时，法官通常会重点审查以下

1. 合同的具体约定；

2. 各方履行情况；

3. 居间服务的实际履行程度。

影响与风险：不履行合同对佣金支付的影响

1. 不履行合同的一方是否需要承担佣金支付义务？

在实际交易中，若出现合同相对方未按约履行的情形，居间人通常仍可主张相应的佣金。但需要注意的是：

- 如果基础交易因一方违约未能完成，但另一方的居间服务已经完成，则其佣金请求权不受影响。

- 若居间人存在过错或参与了违约行为，则可能会影响其佣金请求权的实现。

2. 具体案例分析 - 广告发布服务合同中的佣金问题

某广告公司与客户签订广告发布合同，约定广告费10万元，其中广告发布公司的佣金比例为15%。合同履行过程中，因客户单方面停止支付预付款，导致广告未能按期发布。：

- 如果广告公司已经完成了前期的策划、设计等服务工作，则其有权主张相应阶段的服务费用；

- 若只是完成了简单的排期，并未实际提供创意服务，则佣金可能无法全部收取。

风险防范：如何降低"不履行合同付佣金"的争议风险？

1. 完善合同条款

建议在居间合同或服务协议中明确：

- 佣金的具体计算方式；

- 佣金支付的时间节点与条件（以服务完成为准，而非基础交易合同履行）；

- 违约情形下的佣金处理规则。

2. 注意保留证据

作为提供居间服务的一方，应当注意保存以下材料：

- 双方往来邮件、聊天记录等证明自己已尽职履约的证据；

- 各阶段工作成果的交付确认文件；

- 对方未按约履行合同的函件或通知。

3. 强化内部管理

不履行合同|佣金支付义务的法律边界与风险防范 图2

企业应建立完善的财务核算与法律事务管理系统：

- 定期审查合同条款，确保风险可控；

- 建立预警机制和应急预案；

- 及时通过调解或诉讼化解潜在争议。

典型案例评析

案例一：房地产中介佣金纠纷

甲某委托某中介公司寻找合适的房源，在支付了5万元定金后，因对房价不满意而放弃。中介公司诉至法院要求支付约定的6%佣金。法院认为，在看房、议价等服务已经提供的情况下，即便买卖未能最终达成，买方仍需向中介支付部分服务费。

案例二：居间服务未完成情况下的佣金请求

乙某作为某设备采购项目的居间人，在收取了50%佣金后，因自身原因未能促成合同签订。法院判决其返还已收取的佣金，并不得主张剩余部分。

与建议

1. 企业应高度重视在商业合同中对佣金条款的约定，尽可能通过法律专业人士参与合同 drafting，确保权利义务表述清晰。

2. 在日常交易活动中，要注意留存各方往来记录和工作成果证明，为可能出现的争议提供有力证据支持。

3. 面对合同相对方不履行合应采取及时通知、协商解决等措施，尽量将损失降到最低。

通过完善内部管理和外部法律顾问机制，企业可以有效防范"不履行合同付佣金"相关法律风险，维护自身合法权益。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）