合同订立的两个主要阶段及其法律实务分析

在现代商事活动中，合同作为民事主体之间建立权利义务关系的重要工具，其订立过程往往涉及复杂的法律规定和实践操作。根据《中华人民共和国合同法》及相关司法解释，合同的订立可以划分为两个主要阶段：要约和承诺。这两个阶段不仅体现了合同成立的基本逻辑，也是解决合同纠纷的重要依据。从法律实务的角度，详细探讨合同订立的两个核心阶段，并分析其在实际操作中的注意事项。

合同订立的个阶段：要约

要约（Offer）是指一方当事人向另一方发出的希望与其订立合同的意思表示。根据《合同法》第14条的规定，要约应当具备以下条件：

1. 内容具体确定。要约的内容必须明确无误，能够为受要约人所理解，并且足以决定合同的主要条款。

2. 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

合同订立的两个主要阶段及其法律实务分析 图1

在实务操作中，常见的要约形式包括商业广告、价目表、招标公告等。需要特别注意的是，根据《合同法》第15条的规定，并非所有意思表示都可以视为要约。一般的商品广告通常不构成要约，而只是要约邀请（Invitation to Offer）。但若广告内容明确表明接受要约人承诺即受其约束，则可能被视为具有法律效力的要约。

在实践操作中，要约人需要注意以下几点：

要约的撤回。根据《合同法》第17条，要约可以撤回，撤回通知应当在受要约人发出承诺之前到达或与承诺到达。

要约的撤销。 revoke需要满足一定条件，《合同法》第18条规定了不得撤销的情形，要约人明确表示愿意受其约束或者受要约人已开始履行合同。

合同订立的第二个阶段：承诺

承诺（Acceptance）是受要约人同意要约的意思表示。根据《合同法》第21条，承诺应当具备以下条件：

1. 承诺的内容应当与要约一致。允许对要约进行实质性修改，除非要约明确禁止。

2. 承诺的方式应当符合要约的要求。

在实务操作中，常见的承诺方式包括书面形式、口头形式等。对于格式条款合同，受要约人通常通过签字或盖章等方式作出承诺。需要注意的是，根据《合同法》第30条的规定，如果要约明确要求以特定方式作出承诺，而受要约人未按此方式行事，则其意思表示不能视为有效承诺。

合同订立的两个主要阶段及其法律实务分析 图2

在实践中，承诺人需注意以下问题：

承诺的撤回。根据《合同法》第24条，在承诺生效前，受要约人可以撤回承诺。

逾期承诺。若超出合理期限或要约规定的期限，通常被视为新要约而非有效承诺。

两个阶段的衔接与实务注意事项

要约和承诺虽然看似泾渭分明，但在实际操作中，两者往往存在交叉甚至重叠的情形。在电子商务交易中，消费者点击"同意"按钮的行为可能构成对多个要约的承诺。

对此，《合同法》第26条规定了承诺生效的时间：承诺一经作出，且满足法律规定的形式和内容要求，即视为成立。在法律实务中，建议当事人注意以下几点：

1. 确保意思表示真实

2. 避免超出合理期限作出承诺

3. 注意对格式条款的审查

合同订立过程中的撤销与变更机制

根据《合同法》的相关规定，在要约和承诺阶段，法律规定了相应的撤回和撤销制度。这些制度对于保护交易安全具有重要意义。

具体而言：

在要约阶段，要约人可以撤回或撤销要约（受限于特定条件）

在承诺阶段，受要约人享有撤回权

需要注意的是，《民法典》新增了一些内容，关于电子合同的特殊规定等，都可能会对实务操作产生影响。

合同订立的两个主要阶段——要约与承诺，在法律实务中占据着重要地位。准确理解和把握这两个阶段的核心规则和实践要点，对于防范合同风险、维护自身权益具有重要意义。在实际操作中，建议当事人详细了解《民法典》相关条款，并结合具体案例进行深入研究。

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