合同订立与合同成立：概念区分及其法律意义

合同是民事法律关系的重要组成部分，贯穿于商事交易的全流程。在实践中，许多人往往将“合同订立”与“合同成立”混为一谈，导致对相关法律问题的理解偏差。本文旨在探讨合同订立与合同成立的概念、区别及其法律意义，并结合案例进行深入分析。通过对《中华人民共和国合同法》及相关司法解释的解读，本文揭示了两者的内在联系及外延区别，以为实务操作和理论研究提供参考。

合同订立的概念与实践意义

（一）合同订立的定义

合同订立是指缔约双方为实现某种民事法律关系，通过平等协商并达成一致意思表示的过程。它是合同关系建立的基础环节。根据《中华人民共和国合同法》第2条的规定：“合同是平等主体的自然人、法人或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”这意味着合同订立的本质在于双方当事人通过意思自治的方式，就特定的权利义务安排达成一致。

在实践中，合同订立通常包括以下几个阶段：

1. 要约：一方以一定方式向对方表明愿意与之订立合同的意思表示。要约具有法律效力，一经承诺即受其约束。

合同订立与合同成立：概念区分及其法律意义 图1

2. 承诺：受要约方完全同意要约内容，并通过明示或默示的作出回应。承诺生效时，合同即告成立。

（二）合同订立的实践意义

在商事交易中，合同订立环节的重要性不言而喻：

1. 风险防控：明确双方的权利义务关系，提前防范可能的法律纠纷。

2. 促进交易：通过固定的格式和内容要求，降低交易成本，提高合作效率。

3. 证据作用：合同文件是证明双方合意的重要凭证，在发生争议时具有关键的举证价值。

在实践中，许多企业往往会忽视合同订立的程序规范，导致后续纠纷难以妥善解决。某科技公司曾因未明确约定交货时间而在诉讼中败诉[1]。这提示我们，规范的合同订立流程对于保障合法权益至关重要。

合同成立的概念及其法律要件

（一）合同成立的定义

合同成立是指双方当事人基于意思自治达成一致的意思表示，并且具备法定的形式和实质要件，从而在法律上产生约束力的状态。根据《中华人民共和国合同法》第32条的规定：“采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，一方已经履行主要义务，对方接受的，视为合同成立。”这意味着合同成立不仅是意思表示一致的结果，还需要满足法律规定的形式要求。

（二）合同成立的法律要件

在判断合同是否成立时，需综合考虑以下几个方面的

1. 合意：这是合同成立的核心要素。双方当事人必须就合同的主要条款达成一致。若存在重大分歧，即便一方已经履行部分义务，合同也不一定成立。

2. 形式要求：根据《中华人民共和国合同法》第36条：“法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同的，应当采用书面形式。”在某些特定类型的合同中（如建设工程合同），必须采取书面形式才能成立。

3. 真实意思表示：双方的意思表示必须是真实的，不得存在欺诈、胁迫等情形。若一方以虚假陈述诱导另一方作出意思表示，则该合同可能被认定为无效或可撤销。

4. 履行可能性：合同约定事项应当具有可履行性。甲公司与乙公司签订一份关于某特定商品的买卖合同，但该商品因政策原因已被明令禁止销售，则该合同可能因标的物违法而无法成立。

（三）合同成立与合同订立的关系

合同订立是合同成立的前提条件，但二者并非等同概念。合同订立即双方达成合意的过程；合同成立则意味着合意已经转化为具有法律效力的约束关系。换言之，合同订立侧重于过程，而合同成立侧重于结果。

在某建筑设备租赁案件中，甲公司与乙公司就设备型号、租金等条款达成口头协议（合同订立完成），但因未签订书面合同且双方尚未实际履行，法院最终认定该“合意”并未达到合同成立的条件[2]。

区分合同订立与合同成立的法律意义

（一）在责任认定中的作用

在司法实践中，区分合同订立与合同成立对于确定各方责任具有重要意义。在某技术服务合同纠纷案中，丙公司提出要约后未收到乙公司的承诺（因系统故障），法院基于“合同订立”并未完成的事实，判决乙公司无需承担违约责任。

（二）对合同无效的影响

若在合同成立前发生缔约过失行为（如隐瞒重要信息、提供虚假情况等），则可能构成缔约过失责任。此时，虽未达到合同成立的条件，但有过失方仍需承担相应的赔偿责任。丁公司因虚假宣传诱导戊公司与其订立合同，在合同最终未成立的情况下，法院判决丁公司赔偿戊公司的损失[3]。

（三）对交易效率的影响

明确区分合同订立与合同成立有助于提高交易效率。当缔约双方尚未就关键条款达成一致时，应尽可能减少前期投入，避免不必要的法律风险。

典型司法案例分析

案例一：某房屋买卖合同纠纷案

甲与乙签订《房屋买卖意向书》，约定以10万元的价格一套房产。双方虽未就付款期限和交房时间达成一致，但甲已支付定金20万元，乙亦将钥匙交付给甲使用。在随后的诉讼中，法院认为：尽管合同订立程序已完成，但由于对关键条款（如付款时间和交房条件）未达成合意，合同并未成立。

案例二：某技术服务合同纠纷案

丙与丁签订《技术开发协议》，约定丙为丁设计并开发一套软件系统。双方虽口头承诺了项目周期和费用标准，但并未就知识产权归属作出明确规定。在后续履行过程中因知识产权争议引发诉讼。法院认为，在合同订立阶段未明确这一关键条款，导致合同成立后产生新的法律纠纷。

与建议

（一）

合同订立与合同成立是民商法中的两个重要概念，二者既有联系又有区别。准确区分二者对于防范法律风险、提高交易效率具有重要意义。

合同订立关注于双方达成合意的过程；

合同成立则强调合意转化为法律约束的结果。

（二）实践建议

1. 规范合同订立流程：在正式签署合同前，确保双方对所有关键条款（如权利义务、违约责任等）达成一致。

合同订立与合同成立：概念区分及其法律意义 图2

2. 注重书面形式的运用：对于需要采取书面形式的合同类型，务必及时完成签约程序，避免因形式欠缺导致合同未成立的风险。

3. 重视风险提示与告知义务：在合同订立过程中，如实向对方披露可能影响合同履行的重要信息，避免因缔约过失行为引发法律责任。

通过以上措施，可以在日常商业活动中更好地维护自身合法权益，确保交易安全有序进行。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）