合同订立的主要两个阶段及法律要点解析

合同订立是民事法律活动中最为常见且重要的行为之一。无论是个人之间的借款、买卖，还是企业间的、交易，合同的存在都是不可或缺的。在法律领域中，合同订立的核心在于双方当事人意思表示的一致性，而这种一致性必须通过一定的程序和步骤来实现。

合同订立的主要两个阶段，通常是指“要约”与“承诺”。这两个阶段是合同成立的基础，也是判断合同是否具有法律效力的关键环节。在实际操作中，合同订立的过程往往远比这两个阶段更为复杂，涉及的内容也更加丰富。从合同订立的基本概念入手，详细解析其主要两个阶段的具体内容，并结合相关法律规定和司法实践，探讨如何确保合同的合法性和有效性。

合同订立的主要两个阶段及法律要点解析 图1

合同订立的主要两个阶段

（一）要约：合同成立的起点

在合同法理论中，“要约”是合同订立的个重要阶段。要约是指一方当事人向另一方发出的希望与其缔结合同的意思表示。根据《中华人民共和国合同法》的规定，要约的内容应当具体确定，并且表明经受要约人承诺，要约人即受其约束。

要约可以以多种形式表现出来。在商业交易中，卖方通过商品广告向买方发出的报价信息，可以视为一种要约；而在工程建设领域，招标公告也可以被视为一种要约邀请，等待投标方的响应。需要注意的是，并非所有意思表示都能构成有效的要约。

根据法律规定，要约具有法律约束力的前提是其必须满足以下条件：

1. 要约的内容具体明确，能够为受要约人所了解和接受；

2. 要约表明要约人愿意受到其约束，即具备缔结合同的意图；

3. 要约送达受要约人。

如果要约人在发出要约后反悔，或者在受要约人作出承诺之前撤销了要约，可能会引发法律纠纷。在些情况下，商业广告中明确标明“商品一旦售出概不退换”，这种表达可以被视为具有约束力的要约。

（二）承诺：合同成立的关键

承诺是合同订立的第二个阶段，也是最终确认双方合意的重要环节。根据法律规定，承诺是指受要约人同意接受要约人提出的条件并愿意与其缔结合同的意思表示。

在实践中，承诺可以通过多种方式作出，包括口头、书面或行为等方式。在买卖合同中，买方支付定金的行为可以视为对卖方要约的承诺；而在服务合同中，客户填写并提交订单表单，则意味着作出了明确的承诺。

承诺的有效性取决于以下因素：

1. 承诺必须完全接受要约的内容，不得进行任何修改或补充；

2. 承诺必须在合理期限内作出。如果要约规定了承诺的期限，则受要约人必须在此期限内作出回应；

3. 承诺的方式必须符合要约的要求。

需要注意的是，并非所有情况下都需要经过明确的要约和承诺阶段才能成立合同关系。根据《民法典》的规定，有些合同可以通过默示的方式订立，即通过行为或事实推断出双方的意思表示一致。甲将自行车交给乙使用，而乙未提出异议并开始使用，这种默示行为可以被视为一种承诺。

合同订立的其他重要环节

虽然要约与承诺是合同订立的核心阶段，但实际操作中还涉及许多其他环节和注意事项：

（一）预约与本约

在些情况下，合同订立的过程可能分为两个阶段：预约和本约。预约是指当事人之间就将来的正式合同达成的初步协议，其目的是为了明确双方意向并为后续谈判奠定基础。在房地产买卖中，买方可能会先与卖方签订一份“购房意向书”，作为后续履行正式买卖合同的前提。

与此相对的是“本约”，即最终确立双方权利义务关系的正式合同。本约的签订标志着合同订立的完成。

合同订立的主要两个阶段及法律要点解析 图2

（二）合同的合法性和有效性

在司法实践中，许多合同纠纷案件的核心争议在于合同是否具有法律效力。为了确保合同的合法性，当事人需要注意以下几点：

1. 合同的内容不得违反法律法规或社会公序良俗；

2. 双方当事人的意思表示必须真实、自愿，不存在欺诈、胁迫等情况；

3. 订立合同的和程序应当符合法律规定。

在些商事交易中，如果一方通过虚假宣传或隐瞒重要信息的诱导另一方签订合同，这种行为可能会被认定为无效。些特殊类型的合同，如保险合同、融资租赁合同等，还涉及特定的法律规则和订立程序。

（三）合同的变更与解除

在实际履行过程中，由于各种主客观因素的变化，合同可能会出现变更或解除的情况。根据法律规定，合同的变更是指双方当事人协商一致后对原合同内容进行修改；而合同的解除则是指提前终止合同关系。

需要注意的是，无论是合同的变更还是解除，都必须遵循法定程序，并且不得损害第三方利益。在建设工程施工合同中，如果发包方因自身原因需要调整工期，则应当与承包方协商一致，并支付相应的违约金或赔偿金。

司法实践中的典型案例

为了更好地理解合同订立的法律要点，我们可以参考一些经典的司法案例：

案例一：要约的具体性和确定性问题

房地产公司发布广告宣传其开发的商品房项目，并承诺赠送价值10万元的车位使用权。购房者张看到广告后与该公司签订了购房合同。在交房时，张发现并未获得车位使用权。法院认为，广告中的“赠送”承诺虽然属于要约的一部分，但由于其并非商品房买卖合同的核心内容，因此不构成对购房者的强制约束。

案例二：承诺的及时性和有效性问题

甲公司向乙公司发出要约，提出以每台10元的价格10台设备。乙公司在收到要约后的第三天作出承诺，并表示因原材料价格上涨希望将单价提高至10元。随后，双方因价格分歧产生争议。法院最终认定乙公司的回应并非完全接受甲公司的要约内容，因此不构成有效的承诺。

案例三：默示合同的成立问题

丙公司向丁公司出售一批电子产品，并在其报价单中注明“货到付款”。丁公司收到货物后未提出异议，并支付了货款。法院认为，丁公司的收货行为可以视为对丙公司要约的默示承诺，因此双方之间的买卖合同成立。

合同订立作为民事法律活动的核心环节，在实际生活中具有重要的现实意义。通过本文的分析要约与承诺虽然不是合同订立过程中唯一需要考虑的因素，但却是确保合同合法性和有效性的关键环节。我们还应当关注合同订立过程中的其他细节问题，如预约与本约的区别、合同变更与解除的程序等。

在未来的司法实践中，随着社会经济的发展和法律法规的完善，合同订立的形式和内容可能会出现新的变化。但无论如何演变，只有严格遵循法律规定，确保双方当事人意思表示的真实性和自愿性，才能最大限度地减少合同纠纷的发生，维护交易秩序和社会公平正义。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）