合同订立中的法律风险防范体系

合同作为商事活动的重要载体，是市场经济运行的基础性文件。在现代商业社会中，合同的签订与履行涉及广泛的法律关系和社会经济利益。在实际操作中，由于种种原因，合同订立过程中常常伴随着各种潜在的法律风险。这些风险可能导致合同无效、履行受阻或引发诉讼纠纷，给当事人造成经济损失和信誉损害。如何在合同订立阶段有效识别和防范法律风险，成为企业法务、律师等法律从业者关注的重点。

合同订立中的法律风险防范体系 图1

本文通过分析合同订立过程中的法律风险来源和表现形式，结合实际案例，探讨预防和控制这些风险的系统性方法。文章旨在为企业及相关法律从业人员提供实用的操作指南，帮助其在合同签订前中后期构建全面的风险防范体系，确保交易安全，维护合法权益。

何谓合同订立的法律风险？

合同订立是指当事人通过平等协商，就合同内容达成一致意思表示，并以书面或其他形式确定权利义务关系的过程。在此过程中，可能会因主体资格不合法、意思表示瑕疵、条款约定不当等原因产生法律纠纷，这就是我们常说的“合同订立中的法律风险”。

具体而言，合同订立阶段的风险主要表现在以下几个方面：

1. 主体资格风险：如无民事行为能力人或限制行为能力人签订的合同效力问题；代理人在超越代理权限时签订合同的有效性问题等；

2. 意思表示瑕疵风险：因欺诈、胁迫、重大误解等原因导致合同可撤销的情形；

3. 合同条款不完整或约定不明的风险：如对价款、履行期限、违约责任等核心条款未作出明确约定，引发后续争议；

4. 形式缺陷风险：些类型的合同必须采用书面形式（如建设工程合同），否则可能导致合同部分或全部无效。

合同订立阶段的法律风险来源

为了有效防范合同订立中的法律风险，我们需要先了解这些风险产生的根源。综合实务中的案例和研究，合同订立阶段的风险主要来自以下方面：

1. 合同相对人选择不当

在实际商业活动中，许多纠纷之所以产生，往往是因为交易相对人存在信用问题或经营状况不佳。一些企业在签订合未对对方的主体资质、履约能力进行充分调查，导致后续困难。

合同订立中的法律风险防范体系 图2

- 案例：公司与一家新成立的贸易公司签订独家代理协议，但该贸易公司在签署合同后因资金链断裂无法履行合同义务，导致我方蒙受损失。

2. 合同条款设计不周密

专业的法律人士在审查合常常发现许多合同内容存在明显漏洞，这往往是由于起者未充分考虑各种可能性所致。

- 案例：建筑施工合同中仅简单约定“按图纸施工”，但在实际履行过程中，因图纸变更问题产生争议，最终导致工期延误和费用增加。

3. 意思表示不真实

在商业交易中，欺诈行为屡见不鲜。一些企业或个人会采取隐瞒真相、虚构事实等手段，诱导相对方签订对其不利的合同。

- 案例：房地产公司在销售房屋时故意隐瞒该房已被抵押的事实，最终被购房者起诉，法院判决合同无效。

4. 程序性风险

许多企业在合同签署过程中忽视了必要的法律程序，这在涉外交易中尤为明显。

- 案例：一份需要公证的国际货物买卖合同因未履行公证手续而被视为无效，导致买方无法主张权利。

5. 对价款、支付等核心条款约定不明确

这一点在中小型企业的合同中表现得尤为突出。许多合同虽然签订了，但对于价款支付的时间节点、、违约责任等重要内容约定过于简单，为后续履行埋下隐患。

- 案例：技术服务合同仅约定了服务费总额，但未明确支付时间节点和比例，最终导致双方在费用支付问题上产生争议。

合同订立中的法律风险防范措施

针对上述风险来源，我们需要从制度设计和技术操作两个层面入手，构建全面的法律风险防范体系。

（一）签订前的风险预防

1. 交易相对人资格审查

签订合同前，必须对交易相对人的主体资质、资信状况、履约能力进行全面调查。这包括：

- 企业：查询营业执照、经营年限、税务登记情况、资产负债表等；

- 自然人：确认其身份真实性、民事行为能力及财产状况。

实务中，可以通过企业信用信息公示系统、人民银行征信系统等官方渠道获取可靠信息。

2. 法律尽职调查

对于重大交易或高风险项目，应当聘请专业律师团队进行详细的法律尽职调查。这包括：

- 财产状况调查：了解相对人是否有足够的财产履行合同义务；

- 司法风险评估：查询是否存在未决诉讼、被执行人信息等。

3. 谈判与协商阶段的风险控制

在谈判过程中，应当始终坚持平等、自愿的原则，确保意思表示的真实性。

- 严格避免任何可能导致意思表示瑕疵的行为，如威胁、欺诈等；

- 对方提出的不合理条款应坚决拒绝，并通过专业法律人士进行交涉。

4. 聘请专业法律顾问

在复杂的商业交易中，外聘专业律师团队参与谈判和合同起工作，可以有效降低法律风险。

（二）签订中的风险控制

1. 规范合同文本的制定与审查

合同文本的制作应当遵循合法性、完整性和可操作性原则。具体要求如下：

- 合同内容必须符合相关法律法规规定；

- 包含必备条款，如当事人的基本信息、标的物描述、数量和质量标准、价款或报酬、履行期限地点、违约责任等；

- 对于特殊类型的合同（如涉及知识产权的技术合同），应当特别注意相关法律规定。

2. 设立风险提示机制

在实际操作中，可以通过设定“风险提示书”等提醒交易相对人注意可能存在的法律问题。

3. 使用标准格式合同

标准格式合同不仅便于管理，还能有效避免因条款不全引发的争议。但需要注意的是：

- 必须公平合理，不得存在显失公平的条款；

- 在使用前应当经过法律顾问审核。

（三）签订后的风险防范

1. 严格履行合同义务

合同签署后，企业或个人必须严格按照约定履行相关义务。这包括按时支付款项、如期完成交付等。

2. 建立舆情监测机制

对于长期项目，应当持续关注交易相对人的经营状况和市场反馈，及时发现潜在问题。

3. 完善合同档案管理

将所有签订的合同存档，并分类管理。当发生争议时，完整的合同及相关文件可以作为有力证据。

特殊类型合同的风险防范

在实务中，些类型的合同具有较高的法律风险，需要特别注意：

（一）建设工程施工合同

1. 严格审查发包方资质，确保其具备相应开发能力和资金保障。

2. 明确约定工程款支付和时间节点，避免工期拖延。

3. 约定详细的工程质量标准，并留有充分的检验时间。

（二）民间借贷合同

1. 必须以书面形式签订。

2. 切勿超出法律允许的利率上限（目前一年期贷款市场报价利率的四倍）。

3. 确保交付合法，尽量通过银行转账等进行，并保留完整记录。

（三）国际货物买卖合同

1. 遵循国际贸易惯例和我国对外贸易基本法的相关规定。

2. 选择合适的争议解决（如国际仲裁或友好协商）。

3. 关注出口管制、反倾销等政策变化，提前做好应对准备。

案例分析与经验

（一）经典案例分析

案例一：公司诉建筑公司建设工程施工合同纠纷案

基本案情：

甲公司与乙建筑公司签订了一份写字楼的施工合同。合同约定工期为30天，工程款为50万元。但在实际履行过程中，因建筑材料价格大幅上涨，双方就工程款增加问题产生争议，导致工程进度缓慢。

法院裁判结果：

法院认为，虽然物价上涨确实增加了施工成本，但根据合同约定，固定总价条款已经明确，因此乙公司无权要求增加工程款。最终判决甲公司按照合同约定支付全部工程款，工期拖延部分由乙公司自行承担相应责任。

经验

在建设工程类合同中，应当充分考虑市场波动因素，并设立相应的风险分担机制。对于价格调整机制，可以在合同中明确约定调价公式或条件。

案例二：消费者诉汽车销售公司买卖合同纠纷案

基本案情：

张先生与汽车销售公司签订购车合同，约定品牌轿车一辆，总价款20万元。但在提车时发现该车辆存在严重的发动机质量问题，无法正常行驶。

法院裁判结果：

根据《消费者权益保护法》相关规定，法院判决汽车销售公司更换合格车辆，并承担所有必要费用。

经验

在买卖合同中，特别是大宗商品交易中，应当严格履行验货程序，并保留完整的交车记录。消费者也应提高法律意识，及时主张权利。

（二）经验教训

1. 坚持专业的人做专业的事

- 重大合同应当由专业律师团队参与谈判和起。

2. 注重证据保存

- 应当妥善保管所有交易记录、函件往来等文件。

3. 及时进行风险评估

- 定期对已签订的合同进行法律审查，及时发现和处理问题。

合同作为市场经济运行的基础性法律文本，在现代商业活动中扮演着至关重要的角色。一份完善的合同不仅有助于明确双方的权利义务关系，还可以有效防范潜在的法律风险。在实际操作中，许多企业和个人往往忽视了合同管理的重要性，导致不必要的经济损失和法律纠纷。

为此，我们强烈建议：

1. 建立健全的合同管理制度

- 设置专门的合同管理部门；

2. 加强合同法律培训

- 定期组织员工进行合同法及相关法律知识的学习；

3. 利用现代化手段辅助管理

- 采用合同管理软件，提高管理效率。

通过以上措施，我们相信可以有效降低合同订立过程中的法律风险，为企业的稳健发展提供坚实的法律保障。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）