买卖合同履行风险|法律视角下的防范与应对策略

在现代商业活动中，买卖合同是企业经营不可或缺的重要工具。无论是供应商与客户之间的合作，还是制造商与分销商的交易，买卖合同都扮演着连接双方权益、规范交易行为的关键角色。在实际履约过程中，各种不确定因素和潜在风险往往会对合同的顺利履行构成挑战。

何为买卖合同履行风险？

的“买卖合同履行风险”，是指在合同签订后至履行完毕前的全周期内，由于内外部环境的变化、当事人主观或客观行为的影响等因素，导致原本约定的权利义务无法完全实现的可能性。这种风险不仅体现在合同双方未能按时按质完成各自义务的层面，也涉及到因不可抗力、情势变更等因素对合同履行造成的障碍。

具体而言，买卖合同履行风险可以分为外部风险和内部风险两大类。外部风险包括政策变化、市场波动、自然灾害等超出合同相对方控制范围的因素；而内部风险则源于合同签订时的技术缺陷、条款不严密以及交易各方的履约能力不足等情况。

买卖合同履行风险的具体表现形式与成因

买卖合同履行风险|法律视角下的防范与应对策略 图1

（一）情势变更原则下的风险

在实际商业活动中，由于政策变化或市场环境突变等原因，可能导致原本均衡的利益天平发生倾斜。在房地产调控政策频繁出台的背景下，某商业地产项目的买方可能面临难以继续履约的风险。这种情况下，若机械地要求合同双方继续履行，则可能会造成显失公平的结果。

（二）不可抗力条款的应用

根据《中华人民共和国民法典》的相关规定，不可抗力是指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况。新冠疫情的爆发就是一个典型的例子，在此期间，许多企业因物流受阻、员工无法到岗等原因而难以履行合同义务。

（三）履约能力的风险评估不足

在签订合若未能对交易相对方的资信状况进行充分调查，容易导致“皮aget”现象。某制造企业与一家新成立的贸易公司签订大额订单后，因后者资金链断裂而无法按时支付货款，最终影响了前者正常的生产经营秩序。

（四）支付风险

现金交易和赊销是商业活动中常见的支付方式，但这也伴随着较高的履约风险。买方可能因财务状况恶化而无力支付尾款，或者卖方在收到预付款后因管理不善而导致资金链断裂。

（五）货物毁损、灭失的风险

货物在运输过程中可能会遭遇意外事件，如交通事故、自然灾害等导致货物受损甚至灭失。这种风险在买卖合同履行的交付环节尤为突出。

买卖合同履行风险|法律视角下的防范与应对策略 图2

防范与应对买卖合同履行风险的具体策略

（一）强化合同风险意识

企业在进行交易前，应当充分评估交易对方的资信状况，包括但不限于企业征信记录、经营稳定性、财务健康程度等关键指标。对于高风险交易，可以考虑引入第三方信用评估机构进行专业评级。

（二）合理运用法律工具

1. 合同条款的完善

在买卖合同中明确约定不可抗力条款和情势变更条款的具体适用范围和处理机制，如约定在发生特定事件时可以协商变更或解除合同，并就损失分担达成一致意见。

2. 履约保证金制度

买方可以要求卖方缴纳一定比例的履约保证金。一旦卖方违约，买方可通过没收保证金来弥补损失。

3. 保险机制的应用

根据交易特点和风险程度，可以选择相关保险产品以分散风险。针对货物运输过程中的毁损、灭失风险，可以选择投保货物运输险。

（三）建立履约保障体系

1. 第三方支付的引入

通过使用支付宝、支付等第三方支付工具，可以有效降低交易双方的直接信任成本，并借助提供的安全保障机制减少支付风险。

2. 分期付款与 mitones制度

将合同义务分解为若干个 mitones ，并在每个阶段设置相应的节点考核标准。这种做法不仅有助于及时发现和解决问题，还能通过阶段性付款来分散整体履约风险。

3. 内部风险预警机制的建设

企业应建立完善的内部监控体系，对合同履行过程中的各项指标进行实时跟踪，并定期评估可能存在的风险点。必要时，可借助 ERP系统 等信息化手段提高管理效率。

（四）争议解决渠道的选择

在买卖合同中明确约定争议解决，是降低履约风险的重要举措之一。常见的争议解决途径包括：

1. 双方协商解决

对于简单的交易纠纷，通过友好协商往往能够快速解决问题，并维持双方的合作关系。

2. 调解机构的介入

专业的调解机构能够提供中立的第三方视角，帮助双方找到利益平衡点，是处理复杂商业纠纷的有效途径。

3. 仲裁条款的设置

与其他争议解决相比， Arbitration 更为高效、保密。企业可以根据自身需求和交易特点选择合适的仲裁机构。

（五）借助法律手段维护权益

当买卖合同履行风险转化为现实损失时，受损方应积极运用法律维护自身权益：

1. 起诉保全措施

在诉讼过程中，可以申请财产保全以防止对方转移资产，确保胜诉后的可执行性。

2. 破产重整的申请

如果交易相对方确实无力履行合同义务且符合破产条件，受损方可考虑申请其破产重整或清算。

3. 违约赔偿的主张

当对方违约时，受损方依据合同条款和法律规定，要求赔偿因其违约所遭受的实际损失，包括可得利益损失。

买卖合同履行风险的有效管理是企业持续健康发展的关键

买卖合同作为商事交易的基础法律文本，其顺利履行为企业创造了价值，也带来了潜在的风险。在复杂多变的商业环境中，企业需要树立全面的风险防范意识，采用多元化的手段和工具来降低履约风险。

通过完善合同条款、建立风险预警机制、合理运用法律手段等措施，可以在一定程度上控制买卖合同履行中的不确定性因素。但需要注意的是，风险管理并非一劳永逸的工作，它要求企业保持持续的关注，并根据内外部环境的变化动态调整策略。

在实际操作中，企业应当与专业的法律顾问团队保持密切合作。通过借助外部专家的力量，可以提升风险防范的系统性和专业性，最大限度地保障自身合法权益，为企业的稳健发展提供有力支撑。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）