如何应对合同履行中的增加要求：法律策略与实务分析

在商业活动中，合同是双方或多方当事人之间确立权利义务关系的重要法律文件。在实际履约过程中，由于市场环境变化、客观情况发展或其他原因，有时会出现一方提出“增加要求”的情形，即要求对方在原有合同约定的基础上，额外履行某些义务或承担更多责任。这种情况下，如何应对“增加要求”成为合同履行中的一个重要问题。

我们需要明确“增加要求”。根据《中华人民共和国合同法》（现已被《民法典》取代），合同的履行应遵循全面履行原则，即当事人应当按照约定的条款全面完成自己的义务。如果一方提出超出合同约定的要求，则可能构成对原合同权利义务关系的重大变更。这种情况下，另一方是否需要接受“增加要求”，以及在对方不接受时应如何应对，成为实践中常见的法律问题。

如何应对合同履行中的增加要求：法律策略与实务分析 图1

从法律角度出发，分析“增加要求”的性质、适用情形及其法律后果，并结合实际案例和法律规定，提供应对策略。

“增加要求”的法律性质与适用情形

1. “增加要求”的定义

“增加要求”指的是合同履行过程中，一方当事人超出原合同约定的范围，提出新的义务或责任要求。这种行为可能表现为：要求对方支付额外费用、提供额外服务、承担更多责任等。

2. 法律性质分析

根据《民法典》第509条的规定，当事人应当按照合同约定全面履行自己的义务。若一方提出的“增加要求”超出了合同约定的范围，则可能构成对原合同权利义务关系的变更。这种变更需要双方协商一致，否则可能会因违反法律规定而被认定为无效。

3. 常见适用情形

在实践中，“增加要求”的情况常见于以下领域：

- 建设工程领域：发包方在施工过程中要求承包方额外增加工程内容或提高质量标准；

- 贸易合同：买方要求卖方在原有货物交付基础上增加附加服务（如运输、保险等）；

- 服务合同：客户要求服务提供方在约定的服务范围外额外提供其他服务。

“增加要求”的法律后果

1. 合法变更的条件

根据《民法典》第543条，合同双方可以通过协商一致对合同内容进行变更。如果“增加要求”是基于双方的真实意思表示，并且符合法律规定，则该要求可以被视为合同的一部分，具有法律效力。

2. 未经同意的后果

如果一方单方面提出“增加要求”，而另一方未予同意，则可能引发以下后果：

- 拒绝履行的风险：如果对方坚持新增义务，可能会导致原合同无法继续履行；

- 违约责任风险：若因新增义务未能履行导致损失，提出“增加要求”的一方可能需要承担相应的法律责任；

- 合同解除的可能：在特定情况下，若“增加要求”严重影响了另一方的利益，可能导致合同被解除。

3. 司法实践中的认定标准

在司法实践中，法院会根据合同的具体约定、双方的协商过程以及市场交易习惯来判断“增加要求”的合法性。如果新增内容明显超出了合理范围或显失公平，则可能会被认定为无效。

应对“增加要求”的法律策略

1. 审慎评估新增义务的合理性

如果对方提出“增加要求”，需要对其合理性和必要性进行评估。如果新增内容符合合同目的且不损害自身利益，可以考虑接受；否则应予以拒绝。

2. 通过协商明确变更条款

在接受新增义务的情况下，应当与对方签订书面补充协议，明确新增的内容、履行方式及违约责任等事项。这有助于避免未来因理解歧义引发的纠纷。

3. 拒绝不合理要求的法律依据

如果新增要求超出合理范围，可以直接依据《民法典》第509条拒绝履行额外义务。在正式拒绝前，可以通过律师函等方式明确表达立场，以减少争议的发生。

4. 必要时采取诉讼或仲裁手段

若对方坚持不合理的要求且协商未果，可以考虑通过诉讼或仲裁途径维护自身权益。在司法程序中，应充分举证证明新增要求的不合法性，并引用相关法律规定支持己方主张。

5. 注重证据的保存与固定

在应对“增加要求”的过程中，应注重收集和保存相关证据，包括但不限于沟通记录、书面函件、会议纪要等。这些证据将在未来可能的纠纷中发挥重要作用。

典型实务案例分析

案例一：建设工程领域的“增加要求”

某房地产开发公司与建筑商签订施工合同，约定工期为180天。在施工过程中，房地产公司单方面要求建筑商将工期缩短至150天，并承担额外的赶工费用。建筑商未予同意，房地产公司便以工期拖延为由解除合同并提起诉讼。

如何应对合同履行中的增加要求：法律策略与实务分析 图2

法院经审理认为，缩短工期的要求超出了原合同约定且未经双方协商一致，因此该“增加要求”不具备法律效力。最终判决房地产公司赔偿建筑商因合同解除造成的损失。

案例二：贸易合同中的附加服务要求

A公司与B公司签订货物买卖合同，A公司要求B公司在交货后提供额外的仓储和物流服务。由于双方未就此达成书面协议，B公司仅提供了部分服务。后来，A公司以B公司未履行全部义务为由提起诉讼，要求赔偿损失。法院认为，额外的仓储和物流服务属于“增加要求”，未经明确约定不具有法律效力，因此驳回了A公司的诉请。

预防与应对建议

1. 完善合同条款

在签订合应尽量细化权利义务内容，并明确规定任何超出合同范围的要求需经双方协商一致并以书面形式确认。

2. 加强沟通与协商

在实际履行过程中，若对方提出“增加要求”，应及时通过正式渠道进行沟通和协商，确保双方对新增内容达成明确共识。

3. 注重风险控制

对于重要的商业交易，建议在合同签订前专业律师，评估潜在的法律风险，并制定相应的应对策略。

4. 及时采取行动

若对方坚持不合理的要求且可能影响自身权益，应及时采取法律手段维护权利，避免因拖延导致损失扩大。

“增加要求”是合同履行过程中常见的一个问题，其处理直接影响双方的权利义务关系和商业利益。当事人在应对此类问题时，需要结合法律规定、合同约定以及实际情况，采取合理的法律策略。通过审慎评估、充分协商以及必要时寻求法律支持，可以有效化解因“增加要求”引发的争议。在复杂的商业环境中，掌握应对“增加要求”的法律技巧将有助于企业和个人更好地维护自身权益。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）