合同纠纷未签订合同|法律风险与防范策略分析

合同纠纷末签合同是什么？

在商业活动中，合同是各方当事人确立权利义务关系的重要法律文件。在实际操作中，经常会出现一种特殊情形——合同纠纷末签合同。“合同纠纷末签合同”，是指双方或多方在约定事项时达成了某种合意，但并未签订正式的书面合同便开始履行或部分履行，最终因某一方违约或其他原因引发争议的情形。

这种纠纷形式不同于传统的“有约必守”原则，其本质是在缺乏正式法律文书约定的情况下，各方基于某种信任或默契开展合作。当出现分歧时，由于缺乏明确的权利义务界定，往往会导致复杂的法律争议。

从法律角度来看，“合同纠纷末签合同”的核心问题在于：

1. 形式要件缺失：未签订书面合同导致权利义务关系不清晰；

合同纠纷未签订合同|法律风险与防范策略分析 图1

2. 举证困难：在发生争议时，各方难以提供直接证据证明约定内容；

3. 责任认定模糊：由于缺乏明确的法律依据，法院在判定责任时面临较大自由裁量空间。

接下来，我们将从多个维度深入分析这一现象的表现形式、成因及应对策略。

“合同纠纷末签合同”的主要表现形式

（一）口头约定引发的争议

实践中，许多商事活动并非通过正式书面合同开展。甲公司与乙公司达成口头协议，约定由乙公司为甲公司提供某种技术服务，并支付一定比例预付款。但在服务过程中，双方因质量标准产生分歧，最终导致诉讼。

在这一类纠纷中，尽管当事人对部分事实陈述一致，但由于缺乏书面证据，法院往往难以准确判定各方责任。

（二）部分履行后的争议

在某些情况下，合同虽未签订，但双方已开始实际履行。丙公司与丁公司约定合作开发某项目，尚未签署正式协议，但丁公司已进场施工。后因设计变更等问题导致矛盾激化。

在这种情形下，履行行为本身可能成为认定合意的重要依据，但也为责任划分带来了复杂性。

（三）定金协议引发的争议

在买卖、建设工程等实务领域，当事人常会签订“定金协议”或“意向书”，以明确初步合作意向。但在后续磋商中因故终止合作时，容易引发争议。

在房地产交易中，买方支付了定金，但双方未签署正式购房合同，后因房价波动或其他原因导致交易失败。此时，如何认定责任便成为焦点问题。

“合同纠纷末签合同”的成因分析

（一）主体法律意识淡薄

许多当事人认为“签不签约差别不大”，尤其是在小额交易或短期合作中，往往过于依赖口头约定。这种观念直接增加了发生争议的可能性。

（二）急于促成交易的心理驱动

在商业竞争日益激烈的背景下，各方都希望快速达成合意、抢占市场先机。这使得一些企业在未完全履行尽职调查程序的情况下率开展合作。

（三）合同签订过程中的风险分配不均

即使在计划签署正式合也可能因某一方刻意规避某些责任条款，导致最终协议未能通过。在建设工程中，发包方可能希望省略担保条款，而承包方又担心增加自身责任负担。

结果是，双方无法就核心条款达成一致，只能终止谈判，但在前期投入已造成损失的情况下，争议不可避免。

合同纠纷未签订合同|法律风险与防范策略分析 图2

“合同纠纷末签合同”的法律风险与防范对策

（一）法律风险分析

1. 权利义务关系模糊：未签订合同导致各方的权利主张缺乏明确依据；

2. 举证难度大：在缺乏书面证据的情况下，法院难以准确判定事实；

3. 责任划分争议：由于各方对履行内容、时间节点等细节表述不一，容易引发责任认定分歧。

（二）防范对策

1. 强化合同意识

无论交易大小，均应通过书面形式明确权利义务关系；

在谈判阶段即开始整理关键条款，为后续磋商奠定基础；

2. 完善风险评估机制

对合作对象进行充分尽职调查，避免与信用不佳的主体开展合作；

在未签署正式合同前，尽量不支付大额款项或提前履行义务。

3. 灵活运用其他法律工具

使用“意向书”、“框架协议”等中间文件固定各方合意；

约定争议解决方式（如仲裁）及费用分担事项；

4. 加强过程管理

对于已经开始履行的未决合同，应通过邮件、会议纪要等形式动态确认双方的权利义务；

定期评估合作进展，及时发现并化解潜在矛盾。

构建完善的法律风险防控体系

“合同纠纷末签合同”已成为现代商业活动中的常见问题。从长远来看，企业必须建立完善的法律风险管理机制，将合同签订置于与业务开展同等重要的位置，才能从根本上避免类似争议的发生。

对于已经发生此类纠纷的市场主体，则需要积极运用法律手段维护权益，借机完善内部管理制度，防止类似事件再次发生。只要在实践中始终坚持“合规经营”的理念，任何商业风险都将可控可防。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）