合同订立哪两个步骤？全面解析要约与承诺的核心作用

在现代商事活动中，合同作为民事主体之间确立权利义务关系的重要手段，其订立过程不仅体现了当事人的意思自治，更是法律规范得以实施的关键环节。根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，合同的订立主要采取要约与承诺的方式，这两个步骤不仅是合同成立的基础，也是整个合同法律制度的核心内容。从法律实践的角度出发，详细解析合同订立的两个基本步骤——“要约”与“承诺”，并结合实际案例和法律规定，探讨其在现代商业活动中的重要性。

合同订立的基本概念

合同是平等主体之间设立、变更或终止民事关系的一种协议，其成立需要经过一定的法律程序。根据《合同法》第13条的规定，当事人订立合同应当采取要约和承诺的方式。这意味着，在合同订立的过程中，必须经历“要约”与“承诺”两个阶段，才能最终形成具有法律效力的合同。

合同订立哪两个步骤？全面解析要约与承诺的核心作用 图1

在实际法律实践中，要约和承诺不仅是合同成立的形式要件，也是判断合同是否有效的重要依据。在某建设工程施工合同纠纷案中，买方通过招标文件向卖方发出要约邀请，而卖方通过投标文件作出具体报价和承诺后，双方的合意得以形成。要约与承诺是合同订立过程中不可或缺的两个步骤。

步：要约——合同成立的前提条件

1. 要约的概念

“要约”是指一方当事人向另一方发出希望与其订立合同的意思表示。根据《合同法》第14条的规定，要约的内容应当具体确定，并且表明经受要约人承诺，要约人即受其约束。

在法律实践中，要约可以通过书面、口头或者其他形式作出。在商业交易中，供应商向客户发出的产品报价单，或者招标活动中的招标公告，都可以被视为有效的要约。需要注意的是，要约的内容应当具备合同主要条款的基本要素，如标的、数量、价款等，否则可能无法构成有效要约。

2. 要约的生效条件

根据《合同法》，要约自发出时即具有法律效力，只要符合以下条件：

表明订立合同的意思：要约人必须明确表达希望与受要约人达成合意的目的。

内容具体确定：要约的内容应足够明确，使受要约人能够基于此作出承诺。

送达受要约人：要约只有在受要约人收到后才能产生法律效力。

在某国际贸易合同中，出口方通过传真向进口方发送报价单，进口方在收到后确认接受价格和条款。此时，出口方的报价单被视为有效的要约，并因送达而生效。

3. 要约的撤回与撤销

在实际法律实践中，要约人可以在要约生效前撤回或撤销其要约，但需符合一定的条件：

撤回：要约人在要约到达受要约人之前可以随时撤回。在某采购合同中，供应商在发出报价单后因市场波动选择取消报价，此时撤回的效力应优先于要约生效。

撤销：要约人在要约已送达的情况下，也可以通过明示的方式撤销要约。但根据《合同法》第19条的规定，具有法律约束力的要约不得随意撤销，否则可能构成违约或侵权责任。

4. 要约的失效情形

要约在以下情况下会自动失效：

受要约人拒绝要约（如明确表示不接受）；

要约的有效期限届满；

要约人依法撤销要约；

新要约与原要约产生冲突。

第二步：承诺——合同成立的决定性因素

合同订立哪两个步骤？全面解析要约与承诺的核心作用 图2

1. 承诺的概念

“承诺”是指受要约人同意接受要约的内容，向要约人作出的意思表示。根据《合同法》第21条的规定，承诺的内容应当与要约一致，且应以通知的方式作出（除非另有法律规定或当事人约定）。

在实际操作中，承诺可以通过书面、口头或其他形式表达。在房屋买卖合同中，买方收到卖方的出售要约后，通过签署《认购协议书》表示接受，此时承诺即告成立。

2. 承诺生效的条件

根据《合同法》，承诺自到达要约人时生效。需要注意的是：

如果双方事先约定以其他方式通知，则应遵循约定；

在交易习惯中，某些行业的承诺可以通过特定行为作出，如交付定金或签署文件等。

3. 承诺的撤回与撤销

在法律实践中，承诺人可以撤回或撤销其承诺，但需符合以下条件：

撤回：承诺人在承诺生效前可以撤回其意思表示。在某服务合同中，客户在签署合同前一天因特殊情况取消订单，此时撤回的效力应优先于承诺生效。

撤销：根据《合同法》第24条的规定，除非受要约人有理由相信该承诺不可撤销且已为履行准备，否则承诺人可以在承诺生效后合理期限内撤销其承诺。

4. 承诺的特殊情形

在某些情况下，即使没有明确的承诺行为，也可能被视为默示承诺。在某运输合同中，托运人在货物装运前未明确表示拒绝运输条款，但实际履行了相关义务，则可能构成默示承诺。

实际案例分析：要约与承诺的法律效力

在某电子产品供应链纠纷案中，A公司（供应商）向B公司（采购商）发出报价单（要约），明确列明产品型号、数量和价格。B公司在收到报价单后未立即确认，而是在随后的几天内通过邮件回复“同意A公司的报价，并要求开具发票”。根据《合同法》的规定，B公司的邮件回复被视为有效的承诺，双方的买卖合同正式成立。

在实际商业活动中，有时会出现要约与承诺不完全一致的情况。在某广告发布合同中，广告公司向企业客户发出设计邀约（要约），而客户提出增加 redesign 的要求（未明确承诺）。此时，双方协商未果，合同未能成立。

现代商业背景下的合同订立挑战

随着电子商务和跨境交易的快速发展，合同订立的方式和技术手段也在不断变化。在网购平台中，消费者通过点击“确认订单”按钮完成购物行为，这本质上是一种电子承诺。在实践中，也面临着一些新的问题：

1. 电子要约与承诺的法律效力：根据《电子签名法》，数据电文形式的合同具有与书面合同相同的法律效力，但其有效性和完整性需符合法律规定。

2. 格式合同的风险：在某些情况下，提供服务的一方可能利用格式条款限制对方的承诺选择权，导致合同履行过程中出现争议。

3. 跨国交易中的法律冲突：由于不同国家的合同法规定存在差异，在跨境交易中如何协调要约与承诺的效力问题成为一个重要挑战。

作为合同订立的核心步骤，“要约”与“承诺”不仅需要符合法律规定，还需体现双方的真实意思表示。在现代商业活动中，当事人应特别注意以下几点：

1. 明确约定要约的有效期限和承诺的方式；

2. 避免使用模糊条款或格式合同，防止争议发生；

3. 在跨境交易中，提前了解相关国家的法律制度，确保合同的合法性和可履行性。

只有在严格遵守法律规定的基础上，谨慎处理要约与承诺，才能确保合同的有效成立和顺利履行。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）