合同订立与缔结法律实务解析

在现代商事活动中，合同是连接双方当事人、确立权利义务关系的重要法律工具。无论是企业之间的交易合作，还是个人消费领域的服务协议，合同的存在都是不可或缺的。合同订立与缔结作为合同生命周期的关键环节，直接关系到合同的效力和履行效果。在实际操作中，许多当事人对合同订立与缔结的具体概念、流程及法律风险并不十分清楚。

我们需要明确“合同订立”和“合同缔结”的区别及联系。根据《中华人民共和国民法典》（以下简称“民法典”）的相关规定，合同订立是指双方当事人就合同的主要条款达成一致的意思表示过程，而合同的缔结则指合同因有效成立而最终生效的过程。

从法律实务的角度出发，分析合同订立与缔结的关键环节、注意事项以及常见风险，并结合实际案例提供相应的法律建议，以期为企业的合规管理和个人的法律事务处理提供有益参考。

合同订立与缔结法律实务解析 图1

合同订立的概念与流程

（一）合同订立的基本概念

根据民法典第460条的规定，合同是民事主体之间设立、变更、终止民事关系的协议。合同订立是指双方当事人通过要约和承诺的达成一致意思表示的过程。

在合同订立过程中，涉及的核心法律问题是：

1. 要约的有效性：即一方发出的意思表示是否符合法律规定的形式和内容要求。

2. 承诺的及时性与有效性：即另一方对要约的回应是否在规定时间内送达，并是否完全接受了要约的内容。

（二）合同订立的基本流程

1. 要约阶段

要约是希望与他人订立合同的意思表示。根据民法典第471条，要约应当内容具体明确，并表明经受要约人承诺，要约人即受其约束。

在商业贸易中，A公司向B公司发出“以每吨50元的价格我司产品”的邀约，若无撤回声明，则该要约具有法律效力。

2. 承诺阶段

承诺是对要约的完全同意。根据民法典第479条，受要约人应在合理期限内通过明示或默示作出承诺。

在建设工程招标中，投标人的中标通知书即为对招标方要约的承诺。

3. 合同成立

根据民法典第502条，依法成立的合同，自成立时生效。合同成立的标志是双方对主要条款达成一致。

（三）合同订立中的法律风险

在实际操作中，以下情况可能导致合同订立过程中出现问题：

要约内容不明确：未规定具体履行或价款条款，导致后期履行争议。

承诺迟延或拒绝：若受要约人未在合理时间内作出回应，可能影响交易达成。

第三人干扰：某些情况下，第三方可能会干预合同订立过程，引发法律纠纷。

合同缔结的概念与法律效力

（一）合同缔结的定义

根据民法典第502条注释，合同的缔结是指双方当事人通过意思表示一致，使合同内容最终确定并具备法律约束力的过程。合同的缔结标志着合同从订立阶段进入生效阶段。

（二）合同缔结的核心要件

1. 合意性原则

合同内容必须是双方真实意思表示的结果。

若一方因受欺诈、胁迫等非自愿因素签订合同，则该合同可能被认定为无效或可撤销。

2. 合法性原则

合同的内容不得违反法律、行政法规的强制性规定，也不得违背公序良俗（Public Order and Good Morals）。

在疫情期间恶意哄抬物价的行为，因其内容违反社会公共利益，相关合同可能被认定无效。

3. 形式要件

根据民法典第469条，合同可以采用书面、口头或其他形式。但某些特定类型的合同（如建设用地使用权转让合同）必须采取书面形式。

（三）合同缔结中的注意事项

1. 审查相对方的资信能力

在订立合应充分了解对方的经营状况和履约能力，尤其是在涉及大额交易时，需查阅对方的企业信用报告或财务报表。

2. 明确约定争议解决机制

为了避免未来可能出现的纠纷，合同中应事先约定争议解决的，选择诉讼或仲裁，并指定具体的管辖机构或仲裁地点。

3. 注重合同签署程序的合法性

在实际操作中，需确保合同签署过程符合法律规定。尤其是涉及多方签字盖章时，必须保证签字人的身份真实性和行为权限。

合同订立与缔结中的常见问题及应对策略

（一）未完成的合同条款引发争议

在某些情况下，双方可能就某一条款达成初步意向，但因其不够具体或存在歧义，导致后续履行出现问题。在服务外包合同中，若未明确服务质量标准，则容易引发违约争议。

应对策略：

在订立合确保所有主要条款均得到明确约定。

对于复杂交易事项，可邀请专业律师参与谈判和起工作。

（二）格式条款的法律风险

许多企业会在合同中使用事先拟定的格式条款（Standard Clauses），以提高交易效率。若格式条款存在不合理或排除对方主要权利的内容，则可能被认定无效。

应对策略：

设计格式合应确保其公平合理，避免出现显失公平的情形。

在正式签署前，向相对方充分释明格式条款的具体内容和法律后果。

（三）合同无效或可撤销的风险

根据民法典第146条至第154条的规定，存在下列情形的合同可能被认定为无效或可撤销：

1. 欺诈、胁迫：一方以非法手段迫使另一方违背真实意思订立合同。

2. 重大误解：由于一方的过错导致对合同内容产生错误认识，并因此作出不利的意思表示。

3. 显失公平：合同内容严重损害了一方合法权益，且相对方未尽到告知或说明义务。

应对策略：

严格审查合同条款，确保其不存在无效或可撤销的情形。

合同订立与缔结法律实务解析 图2

在订立合可要求对方提供必要的信息，并确保双方对合同内容的理解一致。

案例分析：一起因合同订立与缔结问题引发的纠纷

某建筑公司（甲方）与某材料供应商（乙方）签订了一份建筑材料采购合同。合同约定甲方需在2023年6月1日前支付30%预付款，乙方则应在同年7月15日前交付批货物。

在实际履行过程中，由于乙方未能按时交付货物，导致项目工期延误，甲方遭受了巨大经济损失。经调查发现，双方在合同中虽明确约定了交货时间，但未对不可抗力因素作出约定。因台风天气影响物流运输，乙方未能按时交货。

法律分析：

根据民法典第590条，若乙方能证明延期交货是由不可抗力导致，则可部分或全部免除其违约责任。

但如果合同中未明确约定不可抗力条款，法院将根据案件实际情况综合判断。

启示：

在订立合应充分考虑各种可能影响履行的因素，并通过协商方式事先约定相应的应对措施。这既能减少法律风险，也能降低因履行争议产生的额外成本。

合同作为商事活动的重要组成部分，其订立与缔结过程直接影响到交易安全和各方权益保障。在实际操作中，应始终坚持诚信原则，严格遵守法律规定，并注重通过专业团队的支持来提升合同管理的规范性和科学性。

对于法律从业者而言，准确把握合同订立与缔结的关键环节，不仅有助于防范法律风险，更能为当事人提供优质的法律服务和保障。希望本文的分享能为相关实务工作提供一定的参考和指导。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）