国际商法中合同订立步骤|合同成立的法律实务与要点解析

合同是国际贸易和商业活动中的基础性文件，其订立过程涉及复杂的法律规定和实际操作。在国际商法领域，合同订立是确定双方权利义务关系的核心环节，也是保障交易安全、维护商业秩序的重要手段。详细阐述国际商法中合同订立的步骤及其法律要点，并结合实务案例进行分析。

合同订立的基本概念与重要意义

合同订立是指双方或多方当事人通过要约和承诺的方式达成一致意思表示，从而形成具有法律效力的协议的过程。根据《中华人民共和国合同法》第13条的规定：“当事人订立合同，采取要约、承诺方式或者其他法律规定的缔结合同方式。”在国际商法中，合同订立不仅是民事法律行为的重要形式，也是跨国交易得以顺利进行的基础保障。

合同订立的意义主要体现在以下几个方面：合同为双方设定了明确的权利义务关系，确保交易的合法性和可预期性。合同订立过程有助于防止因意思表示不一致而引发的争议，降低交易风险。合同作为法律文书，在解决纠纷时具有重要的证据作用。

国际商法中合同订立的基本步骤

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，结合国际贸易惯例，合同订立通常包括以下几个步骤：

国际商法中合同订立步骤|合同成立的法律实务与要点解析 图1

1. 要约的发出

要约（Offer）是指一方当事人向另一方明确表达愿意与其订立合同的意思表示。有效的要约必须具备以下条件：

内容具体确定：要约中应当包含合同的主要条款，如标的、数量、价格等。

表达积极主动：要约人必须表明受要约人一旦接受要约即受其约束的意愿。

送达受要约人：要约只有在送达受要约人后才产生法律效力。

在国际贸易中，要约可以通过书面、电子或其他方式发出。在跨境电子商务中，买方通过平台提交订单即构成一个要约。

2. 承诺的作出

承诺（Acceptance）是指受要约人同意接受要约内容的意思表示。承诺一旦有效做出，合同即告成立。根据《中华人民共和国合同法》第37条的规定，承诺应当在合理期限内向要约人发出，并且内容必须与要约一致。

需要注意的是，某些情况下承诺可能需要通过特定的方式作出。在 CIF 贸易术语下，买方通过电报或确认收货地址即可视为承诺。

3. 合同成立的其他方式

除了要约承诺这种方式外，合同还可以通过其他法定方式进行订立，

行为推定：在某些情况下，当事人的行为可以被视为默示的意思表示。买方按时支付货款即构成对卖方发货的确认。

公证或见证：在某些特殊交易中，合同需要经过公证机关或第三方见证人公证后方可成立。

4. 合同的形式与生效

根据《中华人民共和国民法典》第469条的规定，合同可以采用书面形式、口头形式或其他形式。但在国际贸易中，为了确保法律效力和减少争议，通常建议采取书面形式订立合同。

国际商法中合同订立步骤|合同成立的法律实务与要点解析 图2

合同的生效还需满足以下条件：

当事人具有相应民事行为能力。

意思表示真实无瑕疵。

合同内容不违反法律法规或公序良俗。

影响合同订立的重要因素

在国际商法实践中，合同订立过程中的某些环节可能会对最终的法律效果产生重大影响。以下是一些关键因素：

1. 合同条款的具体性

合同的主要条款必须明确具体，以便于履行和减少争议。

标的物：必须明确描述商品或服务的种类、规格等。

数量与质量：应当采用国际通用的标准进行表述，如 ISO 标准。

价款与支付方式：需要详细约定币种、金额及结算方式。

2. 管辖权和法律适用

在跨国交易中，合同通常会约定适用的法律以及争议解决的方式。

可选择适用法律或某国商法。

约定通过 arbitration（仲裁）解决争议。

3. 电子签名与数字合同

随着信息技术的发展，越来越多的商业活动采用电子签名技术订立合同。根据《中华人民共和国电子签名法》，可靠的电子签名与传统签名具有同等法律效力。

在跨境物流领域，托运单、提货单等文件均可通过电子签名完成签署，极大地提高了交易效率。

4. 履约保障措施

为了确保合同的顺利履行，双方可以约定以下保障措施：

投保：在国际贸易中，买方通常会为货物运输投保。

背书转让：在票据贸易中，卖方可以通过背书将转移给买方。

案例分析与实务建议

案例一：中的要约承诺

某出口企业通过邮件向一家美国公司报价：“供应 50 台设备，单价 $1,0/台 CIF纽约港。” 美国公司在回复中确认了价格和数量。请问双方的合同是否成立？

解析：

该报价属于要约还是邀请？

根据国际惯例，此报价应为要约，而非邀请。

如果美国公司未改变条款直接接受，则合同成立。

案例二：格式条款的争议

某跨国公司在合同中使用了大量格式条款，并未尽到提示义务。消费者在不知情的情况下签署了协议。后因发生争议，消费者主张该条款无效。

解析：

根据《中华人民共和国民法典》第 496 条，提供格式条款的一方应当履行提示义务，否则可能被认定为无效。

建议企业在使用格式合特别注意履行说明义务，并保留相应证据。

合同订立是国际贸易活动中最为基础也是最重要的环节之一。在国际商法中，当事人必须严格遵守相关法律规定，确保每一个步骤都符合法律要求。

通过对要约、承诺等基本概念的深入分析，我们可以更好地理解合同成立的法律机制。在实务操作中，企业应当注重合同条款的具体性与可履行性，并适当采取履约保障措施，以限度降低交易风险。未来随着国际商事规则的发展和技术创新，合同订立方式将更加多样化，但其核心仍然是确保双方意思表示的真实性和内容的合法性。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）